Prinsip Berunding

Kumpulan Pembentang

(Farizzan, Sri, Asmida, Syahida, Azfar, Wan)

TUMPUAN KEPADA MINAT DAN BUKAN KEDUDUKAN

Tumpuan dan matlamat yang jelas dan betul amat penting

Kedudukan – pendirian perunding terhadap sesuatu yang dibincangkan

Minat – kepentingan yang dinikmati oleh perunding daripada sesuatu perjanjian

Lebih kepada kepentingan untuk mencapai matlamat rundingan

Sifat bertolak ansur dan toleransi diwujudkan supaya mencapai persetujuan

ASINGKAN MANUSIA DPD MASALAH

Maksud mengasingkan “masalah manusia”

Berkaitan isu perhubungan dengan isu yang lebih penting

Berkaitan emosi, persepsi, dan komunikasi

Tidak perlu bersetuju 100% terhadap persepsi pihak lawan

Jangan membuat kesimpulan terlalu awal untuk mengelakkan kesukaran terhadap proses perundingan

JANA PELBAGAI PILIHAN

Hasil perundingan hendaklah mampu menghasilkan pelbagai pilihan penyelesaian kepada pihak berunding

Pilihan

Membuat keputusan dan penilaian yang relevan daripada hasil rundingan

Tidak harus tertumpu pada satu pilihan SAHAJA.

GUNA KRITERIA YANG OBJEKTIF DAN BOLEH TERIMA

Rundingan yang berjaya

Bergantung kepada kedua – dua pihak mencari jalan penyelesaian

Kehendak dan keperluan untuk persetujuan bersama memerlukan pihak yang fleksibel dan tegas

Kriteria yang objektif

Hasil kajian saintifik

Standard yang profesional

Precedent

Keputusan mahkamah

Standard yang bermoral

Tradisi

Soalan:

Sekumpulan pegawai pengurusan sebuah syarikat multinasional  sedang mengadakan \

rundingan dengan kesatuan sekerja tentang ganjaran.

Jelaskan prinsip perundingan yang perlu dipatuhi oleh kedua -dua pihak agar rundingan itu 

berjaya?

Jelaskan punca kegagalan sesuatu rundingan